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Ton ROAS monte. Ton profit descend.
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Ton ROAS monte. Ton profit descend.
Tu connais la formule du ROAS de rentabilité : 1 divisé par ta marge. Marge de 40 % = break-even à 2,5x. Simple.
Le piège, c'est le mot « ta marge ». Ta boutique n'a pas une marge : elle en a des dizaines. Ton produit vedette dégage peut-être 55 %, l'accessoire lourd à livrer, 18 %. Ça donne un break-even de 1,8x pour l'un et de 5,6x pour l'autre. Une campagne à 3x qui vend surtout l'accessoire perd de l'argent sur chaque commande, pendant que ta cible « moyenne » te dit que tout va bien.
Et il y a plus sournois. Les algorithmes d'enchères (comme Google Ads ou Meta Ads) sont excellents pour trouver des conversions pas chères. Où? Sur tes produits faciles à vendre, donc souvent ceux à faible marge. Plus l'algorithme fait « bien » sa job, plus ton ROAS embellit et plus les pertes grossissent en dessous.
Ce printemps, j'ai basculé la mesure d'un compte e-commerce du revenu vers le profit réel, produit par produit. Le compte affichait environ 9x. Traduit en profit, le même rendement valait 3,5. Toujours très bon, mais c'est une autre carte : des campagnes « moyennes » au revenu se sont révélées des championnes de profit et on a réajusté les enchères le jour même.
Ce que tu peux faire cette semaine, sans rien rebâtir : ouvre une feuille de calcul avec tes 20 produits les plus vendus. Pour chacun : coût du produit, livraison, frais de paiement, emballage. Calcule la marge brute, puis le break-even par produit (1 divisé par la marge). Vingt lignes. Tu vas probablement découvrir qu'une partie de ton budget scale fièrement des produits vendus sous leur seuil.
Et si tu veux le raccourci, mon calculateur POAS te donne ton seuil de rentabilité en deux minutes.
Si tu ne gères pas tes campagnes toi-même, pose une seule question à la personne qui s'en occupe : « Notre cible ROAS, elle est calculée sur quelle marge? » Si la réponse est une moyenne, tu sais maintenant ce qui se cache dedans.
Bonne semaine,
Jonathan Boisvert
Consultant Google Ads et tracking, Accolades
accolades.marketing
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Ta marge par produit, tu la connais à quel point?
Par cœur En gros Aucune idée C'est la job du comptableUn clic, c'est tout. Ta réponse m'aide à écrire une infolettre qui te sert vraiment.
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